（新卫浴网报道）在全球卫浴五金行业深度调整、竞争白热化的当下，高端市场如何突破增长瓶颈？本土品牌又该如何实现价值跃迁、跻身全球价值链高端？新卫浴网“大咖会客室”栏目特别邀请到中国智能恒温花洒领域的领军者、汉玛克董事长李建海先生，深度解析他对全球行业趋势的前瞻研判，以及汉玛克在行业洗牌期逆势突围、实现高质量增长的破局路径。
新卫浴网总经理江彩霞（左）；汉玛克董事长李建海（右）
01洞察行业两极分化，高端突围的超越之旅
新卫浴网：李董您好，非常感谢您接受新卫浴网“大咖会客室”的专访。首先想请您谈谈对当前中国卫浴五金行业整体发展态势的看法。
李建海：从经济学的角度来看，中国卫浴五金市场处于“完全竞争市场”，且呈现两极分化：高端市场正处于“消费升级、技术迭代与国货崛起”的关键转型期，市场呈现“高端化、智能化、绿色化”三重趋势。而中低端市场处于高度内卷期，产能过剩，5000家中小品牌陷价格战，很多企业甚至牺牲质量与用户的体验感，进行恶性价格竞争。但是总体而言，中国卫浴五金行业还是朝阳行业，前景看好。
新卫浴网：您对行业前景充满信心，汉玛克也明确提出了“中国高奢智能恒温花洒品牌超越之旅”的战略目标。在您看来，我们国产豪华卫浴品牌的崛起，是否已成为一种必然？
李建海：我认为是的，这是时代发展的必然结果。汉玛克（HIMARK）作为中国高奢智能恒温花洒领域的领军品牌，我们的核心竞争力体现在技术创新、智能制造、设计美学、精准市场定位以及生态布局等多个维度。坦率地说，在这些硬实力维度上，我们已经实现了对国际品牌的超越。当然，在品牌历史沉淀和全球消费者心智的认知度上，我们还有提升空间。但关键驱动因素已经显现： 年轻一代消费群体的崛起，他们的消费意识更加成熟、自信；中国整体智能制造能力的飞速提升；以及伴随国力增强带来的文化自信觉醒。这些因素共同构成了国货豪华品牌崛起的坚实基石。
我们提出的“超越之旅”，其核心就是“技术颠覆、设计升维与东方美学、文化自信”。它的目标非常明确，就是要推动中国卫浴品牌从过去的“代工追随者”角色，向“全球高端标准制定者”的角色跃迁。这不仅关乎汉玛克自身的发展，更折射出中国卫浴五金产业整体崛起的必然逻辑。
02逆势增长的“三位一体”破卷法
新卫浴网： 在当前市场下行、行业内卷加剧的大环境下，汉玛克却实现了年均30%以上的持续稳健增长，引起了行业广泛关注。请问汉玛克是如何做到破卷突围的？
李建海：汉玛克作为一家专注于高端智能恒温花洒的中国品牌，在当前环境下实现逆势增长，我将其归纳为“三位一体”破卷法：
1、技术领先方面：汉玛克掌握了±1℃的精准控温的恒温核心技术，产品适用于一切热水器，彻底解决沐浴时水温忽冷忽热的技术难题，公司拥有300多项专利，这构成了我们的技术护城河。
2、设计差异化方面：汉玛克推出“超凡大师”系列产品，采用“四超一多”（超时尚、超简洁、超精致、超奢华、多色彩）的设计逻辑，将功能与美学结合。其“一高四更”的研发逻辑（高科技、更舒适、更便捷、更安全、更健康）为产品差异化竞争提供支撑。
3、营销创新方面：汉玛克举办媒体开放日、打造沉浸式体验展厅，组织设计师思享荟、参加行业峰会与国际展会等提升品牌影响力。
4、渠道赋能方面：汉玛克为经销商提供数据化用户画像系统、场景化终端陈列方案与定制化营销工具包，助力汉玛克品牌精准触达目标人群。
技术深度、美学高度、生态宽度，这三者的协同共振，是汉玛克破局内卷的核心逻辑。
03千店战略布局全国渠道
新卫浴网： 我们注意到，今年汉玛克在渠道建设上动作频频，连开数百方大店，并提出了雄心勃勃的“三年建千店”战略。能否具体介绍一下汉玛克目前的渠道布局规划？同时，对于当前环境下仍在坚守的国内卫浴经销商们，您有什么建议？
李建海：在渠道布局方面，汉玛克计划在未来三年在全国建立一千家“汉玛克高奢智能恒温花洒体验馆”，招募一千家经销商加盟；在战略性城市比如：成都、杭州、武汉、西安、郑州、沈阳、乌鲁木齐、大连等经济发达城市和中心城市建立200-500平方米旗舰体验馆；在二、三线城市建立100-200平方体验馆，四、五线城市建立50-80平方体验馆，汉玛克公司将通过科技研发、产品设计、市场拓展等方面的经验，为经销商提供全方位的支持与帮助。
对于国内卫浴行业的经销商大商们，在目前这种复杂、低迷的市场行情下，我有三点建议：
首先是保持战略定力：首先要相信我们所处的行业目前还是朝阳产业，中国的中产阶级人群在继续扩大，新一代年轻消费群体的消费还在升级迭代。中国加快国内大循环和提振消费的政策正在积极推进，所以前景一路向好。
其次是调整战略方向：随着新一代消费群体的崛起，去国际品牌化的趋势在进一步加强，且国货品牌正在成为消费主流；所以经销商需要调整战略方向和市场布局；把代理的国际品牌所占公司份额要坚定的缩减。
第三是培育战略眼光：随着国货卫浴品牌的崛起，不管是智能马桶还是恒温花洒，或者是浴室柜、淋浴房等产品，目前国货高端品牌不管在产品的品质、功能、颜值、科技创新上都已经全面超越进口品牌。经销商大商们应该在短期内快人一步拿下这些单品类头部品牌的代理权，才能实现未来的长期生存和可持续发展。
04 荣誉背后的行业责任担当
新卫浴网： 恭喜您今年荣膺金象奖——“2025中国智能恒温花洒领军人物”，同时汉玛克也当选广东省卫浴商会常务理事单位，并获得金象奖——“2025中国智能恒温花洒设计师推荐品牌”。这些沉甸甸的荣誉背后，您认为对汉玛克意味着怎样的行业责任？
李建海：感谢行业认可。获得这些荣誉，我个人和汉玛克全体同仁都深感荣幸，但更感受到一份沉甸甸的责任。我将继续带领汉玛克，并愿与同行们携手，在以下几个方面承担起我们的责任：
持续引领创新： 坚持“技术破界、设计升维与生态重构”的组合策略，不断突破自我，实现逆势增长，为行业探索高质量增长路径。
树立国货标杆： 以坚定的“文化自信”为内核，提升产品中东方美学的表达，打磨世界级的沐浴体验，带领国货品牌实现全球市场的真正突围。
传递东方智慧： 我们的终极愿景，是让全球消费者都能享受到融合了东方美学与现代科技的卓越沐浴体验，让世界感受到中国智造与中国文化的魅力。
汉玛克当选广东省卫浴商会常务理事单位
李建海荣获2025中国智能恒温花洒领军人物奖
本期大咖会客室与李建海董事长的对话，可以深刻感受到一位中国卫浴智造领军者的战略定力与创新激情。在汉玛克身上，我们看到了技术硬实力与东方美学软实力的完美融合，看到了破局内卷的系统方法论，更看到了以汉玛克为代表的中国卫浴力量，正坚定地从“制造”迈向“智造”，从“追随”走向“引领”。汉玛克的“超越之旅”，不仅是一个品牌的故事，更是中国卫浴产业升级转型的生动缩影，其“超越之旅”的每一步，都值得行业期待与关注，让我们拭目以待。
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